כיצד ליצור קמפיין מודעות בפייסבוק היא אחת השאלות הנפוצות ביותר, במיוחד למתחילים שרוצים לנהל קמפיין פרסומי בפלטפורמת פייסבוק. למעשה, פרסום בפייסבוק מאפשר לעסקים להגיע לקהל רחב של משתמשים באמצעות הכלים העוצמתיים שפייסבוק מציעה.
שליטה במיקוד מפורט ממלאת גם תפקיד מרכזי בהצלחת מסע הפרסום שלך בפייסבוק. במאמר זה נסביר כיצד להשיק קמפיין פרסום בפייסבוק בפירוט ובדיוק.
מהו מיקוד מפורט?
מיקוד מדויק הוא שיטה יעילה לבחירת קבוצת משתמשים ספציפית על סמך מאפיינים או גורמים ספציפיים שלהם.
במאמר זה נדון באסטרטגיית המיקוד המפורטת בפייסבוק, המכונה “מיקוד מפורט בפייסבוק”, וכן כיצד ליצור קמפיין פרסומי בפייסבוק.
למעשה, המיקוד המפורט של פייסבוק מספק מגוון קריטריונים שניתן להשתמש בהם כדי לבחור את האנשים שאליהם המודעות שלך יוצגו. במילים אחרות, אתה יכול לציין קטגוריה ספציפית של משתמשים להם אתה רוצה להציג את המודעות שלך בפלטפורמת פייסבוק.
לדוגמה, אתה יכול להציג את המודעה שלך לקבוצה מסוימת על סמך גיל, מין, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין, או אפילו המכשירים שבהם הם משתמשים כדי לגשת לפלטפורמה, בין אם זה מחשב אישי או סמארטפון.
מיקוד מפורט מאפשר לך להציג את המודעות שלך לאנשים שהכי תואמים את תוכן המודעה שלך, להגדיל את סיכויי ההצלחה של מסע הפרסום שלך ולהשיג את יעדיו.
צעדים שעליך לנקוט לפני השימוש במיקוד מפורט בפייסבוק
בחלק זה, נדון בצעדים החשובים ביותר שעליך לנקוט לפני שתתחיל במיקוד ממוקד בפייסבוק.
יש הרבה אנשים שתוהים איך יוצרים קמפיין פרסומי בפייסבוק בצורה הנכונה, אבל הם לא יודעים איך. אלו הם הצעדים שעליך לנקוט:
1. הגדירו את קהל היעד שלכם
הצעד הראשון שאתה צריך להבין ולעבוד עליו אם אתה לא יודע איך ליצור קמפיין פרסום בפייסבוק הוא להגדיר את קהל היעד שלך הוא צעד חשוב ביותר כמפרסם, והגדרת קהל היעד שלך חייבת להיות מדויקת ביותר ברמות רבות, כולל:
א) רמה דמוגרפית:
רמה זו כוללת ציון הגיל, המגדר, המיקום הגיאוגרפי, ההכנסה, המעמד החברתי, התרבותי והחינוכי של הלקוח שאליו ברצונך למקד רמה זו משקפת מידע בסיסי על קהל היעד שלך.
עליכם לדייק מאוד בבחירה ובמילוי מידע זה על מנת להגיע מהר יותר ללקוח הנכון.
ב) רמה פסיכולוגית:
רמה זו מתייחסת למאפיינים הפסיכולוגיים וההתנהגותיים של קהל היעד, כגון תחומי עניין, תחביבים, הרגלים, צרכים, רגשות וצורת חשיבה.
מידע זה עוזר לך לזהות את לקוחות היעד שלך, והיכולת להבין את הרגשות שהלקוחות רוצים להשיג עוזרת לך לעצב מודעות העונות על צרכים אלה.
לדוגמה, חברות מסוימות עשויות למקד ללקוחות שרוצים להרגיש מיוחדים ומיוחסים, ולהציע מוצרים שעוזרים להם להשיג את התחושה הזו.
ג) קטגוריית קהילה:
בקטגוריה החברתית, אתה מזהה את הקהילות שבהן משתתף קהל היעד שלך ואת השפעתם על התנהגותם והחלטותיהם המשמעות של להיות יצור חברתי, מעשיהם של אחרים בחברה יכולים להשפיע רבות על מעשיך.
לדוגמה, מוצרי אפל משויכים לפעמים למעמדות חברתיים מסוימים. אנשים שמעדיפים להשתמש במוצרי אפל עשויים לחפש תחושת בידול.
סוג זה של קהל מוכן לעתים קרובות לשלם יותר עבור חווית מערכת מלאה ומצוינות בעוד שמשתמשי אנדרואיד נוטים לחפש תמורה לכסף.
בנוסף, כל אחת משתי הקטגוריות הללו עוקבת אחר דפוס מסוים בתהליך הרכישה המתאים לאופי החברה שלהם.
ד) רמה גיאוגרפית:
רמה זו קשורה להגדרת האזורים הגיאוגרפיים אליהם שייך קהל היעד שלך.
בעוד שקביעת המיקום הגיאוגרפי של המשתמש כוללת בדרך כלל רק את המדינה או העיר, הרמה הגיאוגרפית מעמיקה בקביעת המיקום המדויק של המשתמש, ויכולה אפילו להגיע למיקום הבית של המשתמש במידת האפשר. זה יעיל מאוד בתהליך מכירת מוצרים מסוימים.
נניח שאתה מוכר מכשיר אבטחה לבית, איך היית מגדיר את הרמה הגיאוגרפית של קהל היעד שלך? האם היא כוללת תושבי אזורים עירוניים גדולים או אזורים כפריים מרוחקים? האם אתה מכוון ללקוחות שרכשו לאחרונה בתים או שמחפשים הגנה מפני חדירה?
האם תכוון לכל האוכלוסייה באזור זה? ייתכן שתצטרך לכוון לאנשים שרכשו לאחרונה בתים או שמרגישים צורך במערכות אבטחה.
2. למד על המידע המשתנה על קהל היעד שלך.
למעשה, ההיבטים הקבועים של קהל היעד שלכם לא משתנים כל הזמן ולעיתים נשארים קבועים לאורך זמן עם זאת, ישנם פרטים משתנים על קהל היעד שלכם שמשתנים באופן קבוע.
חשוב מאוד להתמקד בפרטים המשתנים לעתים קרובות עבור קהל היעד שלך ולעדכן אותם כל הזמן בין הדברים שמשתנים עבור הקהל שלך אנו מוצאים:
א) התנהגות רכישה
ניתן לזהות קהלי יעד על סמך דפוסי התנהגות הרכישה שלהם, לרבות העדפותיהם והרגלי הקניות שלהם, על ידי איסוף וניתוח נתונים הקשורים לעסקאות רכישה קודמות.
ניתן לקבל נתונים אלו דרך מספר מקורות, כגון סקרים, וכן משוב לקוחות על פלטפורמות ביקורת מקוונות ודירוגיהם במדיה החברתית.
באמצעות טכניקות אנליטיקה מודרניות כמו למידת מכונה ובינה מלאכותית, ניתוח התנהגות רכישה מצריך לרוב הפעלת קמפיינים פרסומיים לאיסוף נתונים על התנהגות הרכישה של קהל היעד.
ב) הטכנולוגיה בה משתמשים לקוחות היעד
הטכנולוגיה שבה משתמש קהל היעד שלכם היא היבט מרכזי שמשפיע רבות על הצלחת המיקוד המפורט, והתעלמות מהיבט זה עלולה להוביל לרוב לקמפיינים פרסומיים לא יעילים.
אופן המעורבות של קהל היעד שלך עם המודעה שלך תלוי בטכנולוגיה שבה הוא משתמש. עיצוב מודעה ספציפית למכשירים ספציפיים פירושו שהמודעה תוצג רק למשתמשים של אותם מכשירים.
מאחר ואי ציון מכשירי היעד עלול לגרום להופעת המודעה באופן בלתי הולם למשתמשים רבים, דמיינו לעצמכם עיצוב מודעה במיוחד למסכים ניידים מבלי לציין שהיא תוצג רק במכשירים אלו.
אז אם מסע הפרסום שלך מקדם אפליקציית אנדרואיד, עליך להוציא את Safari ממיקוד מפורט מכיוון שהדבר עלול לגרום למודעה להופיע בפני קהל לא ממוקד.
ג) דעות
ניתן לזהות את קהל היעד על ידי השגת דעותיהם והערכים החברתיים שהם מחזיקים. הדבר מצריך לימוד וניתוח התרבויות והאוריינטציות החברתיות השונות של אנשים אלו.
הדעות משתנות עם הזמן מכיוון שהן מושפעות מאירועים ונושאים שמסביב. הבנת ההשפעה של אירועים פוליטיים, תרבותיים וספורטיביים יכולה לעזור לך להפוך את מסעות הפרסום שלך למצליחים.
אם יש לך קמפיין פרסומי המקדם בגדים הקשורים לאירוע ספורט גדול, איך היית מגדיר את קהל היעד שלך? האם תתמקד באוהדים של שתי הקבוצות היריבות או תתמקד בקבוצה אחת? האם תבחר שחקן ספציפי שיהווה את מוקד המודעות?
בחירת קהל היעד שלך תלויה באינטראקציות ובדעות שלהם, לדוגמה, המודעות שלך יכולות למקד את הלבוש של השחקן הפופולרי ביותר ולהימנע מקידום לבוש של שחקן שאולי אין לו תמיכה חזקה מהאוהדים שלו.
לכן, עליך להיות תמיד מודע לדעות ולערכים של קהל היעד שלך ולקשר שלהם למוצרים שלך בזמן עיצוב הקמפיינים הפרסומיים שלך בפייסבוק.
ד) מטרות אישיות
אתה יכול להגדיר את קהל היעד שלך על סמך המטרות והרצונות האישיים שלו על ידי הבנת אורח החיים שלו ולימוד הפרטים ותחומי העניין של קהל היעד שלך.
בואו נמחיש את החשיבות של זה עם דוגמה פשוטה הקשורה לפרסום באפליקציות להשקעה מומחי פרסום בתחום זה יודעים שההשפעה האפקטיבית של אפליקציות אלו לא יכולה להיות ברורה מהמודעה הראשונה שהמשתמש צופה בה, אלא שהיא עשויה להימשך מספר ניסיונות.
אבל מה הסיבה לכך? מדוע קהל היעד עוסק במודעה החמישית או השישית ולא בראשונה? התשובה טמונה בגיוון המטרות של קהל היעד, למשל, ישנם אנשים המבקשים להשקיע באופן כללי, וכאשר הם רואים את המודעה בפעם הראשונה, ייתכן שהם לא מכירים את כל הטרמינולוגיה שבה משתמשים, מה שגורם להם להסס להמשיך ולצפות בה.
במקרה זה, המפרסם חוזר על מסע הפרסום עם שינויים בפורמט ובשיטת ההצגה כדי לתקשר טוב יותר את הפרסומת לקהל היעד ולהתגבר על מחסום ההבנה.
3. הגדר את התקציב שלך
למעשה, הגדרת התקציב שלך חשובה מאוד אם אתה שואל כיצד ליצור קמפיין פרסומי בפייסבוק, אחד השלבים שאתה חייב לעקוב ולהבין הוא הגדרת התקציב שלך.
אלו הם השלבים שיעזרו לך לקבוע את התקציב המתאים לקמפיין הפרסום שלך בפייסבוק:
א) הצבת יעדים: הגדירו את היעדים שאתם רוצים להשיג באמצעות מסע הפרסום, ושאלו את עצמכם את השאלות הבאות: מהן התוצאות להן אני מצפה ורוצה להשיג? האם אתה רוצה להגדיל את תנועת האתר שלך או להשיג יותר מכירות?
ב) קבעו את מסגרת הזמן: קבעו את מסגרת הזמן עבורה אתם מעוניינים להפעיל את מסע הפרסום על סמך היעדים שצוינו והתקציב הזמין זכור כי מסגרת הזמן חשובה להצלחת הקמפיין, וכי ההצלחה מושגת לא רק באמצעות השגת היעדים, אלא גם באמצעות השגתן בזמן המתאים.
ג) ניסוי תקציב: תחילה צור מסע פרסום לניסיון עם תקציב קטן ולאחר מכן הערך את יעילות מסע הפרסום.
ד) קבעו את סוג הפרסומת: קבעו את סוג הפרסומת המתאים בהתבסס על היעד הספציפי וקהל היעד מבחינת תחומי עניין, גיל, מגדר והמכשירים שבהם הקהל משתמש.
4. עיצוב פרסום
עיצוב מודעות בפייסבוק הוא גורם מכריע למשיכת תשומת הלב של קהל היעד שלך ובהשגת יעדי מסע הפרסום שלך.
הנה כמה טיפים חשובים לעיצוב מודעות שמושכות את תשומת הלב של קהל היעד שלך בפייסבוק:
א) בחירת תמונות וגרפיקה מתאימות:
למעשה, התדמית והאלמנט הגרפי צריכים להתאים לסוג הפרסומת ולקבוצת היעד. עדיף לבחור תמונות שמושכות תשומת לב ומסבירות בצורה ברורה את המסר של הפרסומת.
אם המודעה היא סרטון, האודיו חייב להיות ברור ואיכות הסרטון חייבת להיות מתאימה למכשירים שבהם משתמש קהל היעד.
ב) השתמש בכותרות אטרקטיביות:
כדאי להשתמש בכותרות קליטות המסכמות את המסר של המודעה ומושכות את תשומת הלב של הקהל.
כדאי להשתמש בביטויים שמתמקדים בבעיה שהמוצר פותר עבור קהל היעד, ואפשר גם להתמקד בתכונות המוצר בכותרת.
ג) שימו לב לטקסט הפרסומת
למעשה, תשומת לב לטקסט המודעה היא חיונית, שכן יש להתאים אותו לקבוצת היעד באמצעות ביטויים ברורים, ישירים ותמציתיים.
מכיוון שרוב משתמשי פייסבוק אינם יכולים לעקוב ולקרוא פוסטים ארוכים, הטקסט המשמש במודעה שלך צריך להיות קצר ותמציתי.
ד) נצלו את המבצעים
שימוש במבצעים כגון הנחות ומתנות חינם הוא דרך יעילה למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך ולהניע אותם לבצע רכישה.
סוג זה של אסטרטגיה מוצלח במיוחד עם קהל יעד שלא ניסה את המוצר שלך לפני כן.
5. רשום את כל המידע שלך.
הגדרת קהל היעד שלך אינה פשוטה, במיוחד אם אתה חדש בפרסום בפייסבוק, ולכן חשוב לתעד את הפרטים הללו בקפידה.
תצטרך להתייחס אליהם בעת הגדרת מסעות הפרסום שלך, ותהליך זה יהיה קל יותר אם תיעדת את הפרטים מראש.
עדיף להשתמש בכלים כמו Excel או Google Sheets כדי לתעד ולתעד פרטים של קהל היעד שלך.
הסבר מיקוד מפורט בתהליך יצירת קמפיינים פרסומיים בפייסבוק
קטע הקהל הוא המקום שבו תמצא את כל המידע הזמין על קהל היעד שלך.
כפי שמוצג בבירור בתמונה למעלה, הפלטפורמה מספקת לך שתי אפשרויות. האפשרות הראשונה היא להוסיף פרטים על קהל היעד שלך או להשתמש בפרטים ששמרת בעבר (השתמש בקהל שמור). במקרה הנוכחי שלנו נוסיף פרטים חדשים לקהל היעד.
עבור לפינה הימנית של הקטע “מיקומים”, שם תמצא את הלחצן “ערוך” כדי לבחור את הארץ והאזור הגיאוגרפי שאליהם תרצה למקד את המודעה שלך, מה שיאפשר לך לשלוט באזורים שבהם תרצה שהמודעה שלך תופיע.
לאחר שהגדרת את ההיקף הגיאוגרפי עבור המודעה שלך, תוכל לציין את הגיל והמגדר של קהל היעד שלך. לאחר מכן תוכל לעבור למיקוד מפורט.
לחץ על “עיון” באפשרות המיקוד המפורטת כדי לגשת לאפשרויות הזמינות מיקוד זה מחולק לשלוש קטגוריות בסיסיות:
1. דמוגרפיה.
2. אינטרסים.
3. התנהגויות.
מיקוד מפורט לא רק מאפשר לך להגיע לקהלים ספציפיים, אלא שאתה יכול גם לא לכלול קהלים שאתה לא רוצה שהמודעות שלך יופיעו בפניהם.
כעת תראה את האפשרות “אל תכלול”, המאפשרת לך לא לכלול קטגוריות קהל ספציפיות.
לאחר שהגדרת את קהל היעד שלך, לחץ על “שמור” כדי לשמור את המידע הזה לאחר השמירה, פייסבוק יכולה לנתח את הנתונים ולהפיק דפוסים נוספים מקהל היעד שלך.
אתה יכול לגשת אליו דרך השדה “קהלים מותאמים אישית” ולאחר מכן עבור אל “קהל דומה”.
יופיע לפניכם עמוד לגבי המקומות שבהם יופיעו פרסומות, ופייסבוק תיתן לכם שתי אפשרויות:
ראשית, “מיקומי יתרון+” מסתמך על המערכת של פייסבוק כדי לבחור היכן המודעה שלך תופיע.
שנית, “מיקומים ידניים”: קבע את המקומות שבהם המודעה תוצג בעצמך.