שיווק אלקטרוני, סוגיו החשובים ביותר והאסטרטגיות החזקות ביותר שלו (המדריך המלא)

צמיחה עסקית באמצעות שיווק אלקטרוני לא מתרחשת במקרה אף אחד לא משיג רווחים עצומים ומכירות במזל. לדוגמה, תקציב שיווק של 100,000 דולר לא יועיל אם אתה משתמש בו בשיטות שיווק לא מוצלחות או מתאימות ללקוחות היעד שלך.

הכלל הראשון בשיווק הוא לספק את ההצעה הנכונה בזמן הנכון ובמקום הנכון. היום הלקוחות שלך מחוברים על בסיס יומי, בין אם בודקים אתרי מדיה חברתית, מתעדכנים באתרי חדשות ובלוגים, או סתם מחפשים באינטרנט את כל הצרכים שלהם.

לכן,  שיווק אלקטרוני או דיגיטלי מציב  אותך ישירות עם קהל היעד שלך באותם ערוצים, כך שהלקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר יוכלו לגלות ולהכיר אותך, או אפילו לשאול שאלות כדי ללמוד יותר עליך ועל המוצרים או השירותים שלך עכשיו, עם יותר מ-4.6 מיליארד משתמשי אינטרנט ברחבי העולם בשנת 2021, זה כבר לא נסבל לחשוב על זה.

👈 לכן, ניתן לומר שהמקום המהיר ביותר לצמיחת עסקים, במיוחד אלה המתפתחים, הוא האינטרנט, והדרך לצמיחה זו היא  שיווק אלקטרוני .

לכן הכנו עבורכם את המדריך הבא, שבאמצעותו אנו מנסים לכסות את כל הטריקים והאסטרטגיות השיווקיות שיאפשרו לכם לשווק את העסק שלכם או לסחור בהצלחה וביעילות ב-2025. 

הגדרה של שיווק אלקטרוני וכיצד הוא עובד

הביטוי המדויק ביותר לשיווק אלקטרוני הוא שיווק באמצעות האינטרנט, כך שניתן להגדיר שיווק אלקטרוני ככל עבודה שאתה עושה באינטרנט כדי להשיג את הפעולות הבאות:

• למשוך תשומת לב.
• קבל יותר ביקורים באתר שלך.
• שכנע את המבקרים האלה לקנות את המוצר שלך, להוריד את האפליקציה שלך, להירשם לאתר שלך וכו’.

בשונה משיווק מסורתי, שיווק אלקטרוני קל למדידה, כלומר ניתן לקבוע בקלות מה עובד בפעילויות שיווקיות, אז להגדיל את זה, ומה לא עובד, אז להפסיק לעשות את זה. לא רק זה, אלא שגם שיווק אלקטרוני זול הרבה יותר משיטות שיווק מסורתיות אחרות וגם קל ליישום.

במובנים רבים, שיווק דיגיטלי אינו שונה משיווק מסורתי בשניהם, ארגונים ומותגים שונים מבקשים לפתח קשרים מועילים הדדיים עם לקוחות פוטנציאליים. אבל השיווק האלקטרוני החליף את רוב החסרונות של שיטות השיווק המסורתיות כי הוא הטוב והקל ביותר להגיע לצרכנים כיום.

🔷 חשבו על הרכישה הגדולה האחרונה שביצעת, אולי משהו פשוט כמו רכישת פריט לבוש חדש או אפילו ניסיון לשכור או לקנות בית חדש. מה שזה לא יהיה, סביר להניח שהתחלת לחפש באינטרנט כדי ללמוד עוד על האפשרויות הזמינות, מי מציע אותן ואילו מהן הכי טובות.

לכן, נוכחות מקוונת היא חיונית לחלוטין, ללא קשר למוצר או לשירות שאתה מספק, והמפתח כאן הוא לפתח אסטרטגיית שיווק אלקטרונית חזקה שתמקם אותך בכל המקומות בהם נמצאים הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ולאחר מכן להשתמש בערוצים הדיגיטליים המתאימים. לתקשר איתם בכמה דרכים.

שנית: יתרונות השיווק האלקטרוני 

מה גורם לך להעדיף שיווק אלקטרוני על פני שיטות שיווק מסורתיות אחרות? אילו יתרונות יש לעסק שלך משימוש  באסטרטגיות שיווק דיגיטליות יעילות  ?

להלן אוסף של יתרונות בסיסיים שיגרמו לך להתחיל את מסעות השיווק האלקטרוני שלך עכשיו…

• להתפשט ברחבי העולם

היכולת לשווק את המוצרים והשירותים שלך ברחבי העולם היא אחד היתרונות הגדולים ביותר של שיווק אלקטרוני. תוך מספר חודשים של שימוש במנועי חיפוש רבי עוצמה, תוכל להגיע למיליוני לקוחות בכל רחבי העולם.

אז ניתן לומר שבאמצעות שיווק דיגיטלי תוכלו להגיע בקלות אל מעבר לגבולות הגיאוגרפיים שלכם ולהציע את המוצרים או השירותים שלכם ללקוחות בכל העולם, 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע.

• עלויות נמוכות 

שיווק מוצרים ושירותים דרך חנויות מסורתיות הוא הרבה יותר יקר מאשר שיווקם באינטרנט. תחסכו בעלויות הנדרשות עבור השכרת חלל מתאים, אחזקתו ודברים נוספים הקשורים למקום בנוסף, אין צורך למלא את כל המדפים במוצרים, כך שתוכלו לצמצם את עלויות המלאי ולהביא רק. במלאי בהתאם לביקוש.

בנוסף, האינטרנט מאפשר לך לתקשר עם הלקוחות שלך יותר ובעלות נמוכה בהרבה משיווק מסורתי. לדוגמה: אתה יכול לשלוח את אותו המידע באימייל במקום בדואר, ולחסוך לך הדפסה, נייר ודואר.

• דיוק מיקוד 

שיווק המוצרים והשירותים שלך באינטרנט מאפשר לך למקד ללקוחות בדיוק רב על סמך הנתונים הדמוגרפיים שלהם ומאפיינים אחרים כגון גיל, עיסוק, העדפות וכו’.

כך, תוכלו לכוון טוב יותר את מאמצי השיווק שלכם לאזורים דמוגרפיים ספציפיים, כמו גם לקטגוריות ולקהלים ספציפיים המתאימים לשירותים שאתם מספקים, במקום לבזבז את זמנכם וכספכם במקומות לא מתאימים.

• קל למדידה ומעקב אחר תוצאות

אחד היתרונות החשובים ביותר של שיווק אלקטרוני, שלא ניתן להשיגו בקלות באמצעות שיווק מסורתי, הוא היכולת למדוד ולעקוב אחר תוצאות בקלות ובאופן מיידי. באמצעות שיווק מקוון, תוכלו להשתמש בכלים רבים כדי לעקוב אחר תוצאות הקמפיינים הפרסומיים והשיווקיים שלכם ולראות את ההתקדמות המתרחשת באמצעות גרפיקה מפורטת של כל דבר.

מדידה ומעקב אחר תוצאות נותנים לעסק שלך מושג טוב יותר על ביצועי הקמפיין השיווקי שלך, כיצד להגדיל את התנועה וכן תובנות טובות יותר לגבי הלידים, המכירות וההמרות שלך. ללא היכולת למדוד ולעקוב אחר התוצאות שלך, אינך יכול לשנות או לשנות את הקמפיין השיווקי שלך כדי להשיג טוב יותר את התוצאות שאתה רוצה.

• גמישות ושירות מהיר

גמישות ומהירות מדהימים הם אחד היתרונות החשובים ביותר של שיווק אלקטרוני בלחיצת כפתור תוכלו לקבל את המוצרים והשירותים השונים שאתם מחפשים, מה שמעניק לצרכנים חווית קניה טובה ונוחה יותר.

אין ספק שלמהירות וחוויית שיווק חלקה יש תפקיד גדול מאוד בקבלת החלטת רכישה, מה שמעלה את קצב המכירות והרווחים באופן דרמטי על פני שיטות מסורתיות אחרות.

• אינטראקציה טובה יותר עם הקהל

שיווק אלקטרוני הוא אחת הדרכים הטובות ביותר לתקשר ישירות עם לקוחות היעד שלך ולענות על השאלות והפניות שלהם באופן מיידי, מה שמגביר את אמון הלקוחות במותג שלך ובשירותים והמוצרים שאתה מספק. כמו כן, עם כל הכלים המודרניים הקיימים היום, הפך קל מאוד להתאים את המיקוד בצורה נפלאה, המאפשרת לך להפנות את המסרים שלך לאדם הנכון בזמן הנכון.

הסוגים הפופולריים ביותר של שיווק אלקטרוני 

ראשית: שיווק בדואר אלקטרוני

תאר לעצמך אם היה לך כלי שמאפשר לך ליידע 10 מיליון אנשים על תוכן, חדשות או הצעה ספציפיים תוך דקות ספורות! האם אתה יכול לצפות לגודל ההחזר לך מזה?

לא רק זה…

מה אם האנשים האלה אוהבים את מה שאתה שולח להם ומחכים לו, בנוסף אתה יכול לעשות זאת כל יום.

זהו כוחו של שיווק בדוא”ל והוא פשוט מסתכם בשני שלבים בלבד:

• התחל ליצור רשימת דוא”ל עבור החנות המקוונת, האתר או הבלוג שלך.
• שלח תוכן והצעות שימושיים על בסיס קבוע, מכוונים לכל מי שנמצא ברשימה זו.

ובואו נתחיל עכשיו…

כיצד ליצור רשימת דוא”ל 📩

ראשית, כדי לעשות זאת, אתה צריך מערכת משולבת כדי לשמור ולארגן את רשימת הדוא”ל שלך וגם כדי לשלוח מספר גדול של הודעות. לדוגמה, אחת המערכות המפורסמות ביותר שעוזרות לך לעשות זאת היא  MailChimp . אתה רק צריך להירשם ואז תהיה לך גישה לעד 2,000 מיילים בחינם.

כעת לאחר שבחרתם והפעלתם את המערכת, עליכם להתחיל לקדם את רשימת התפוצה שלכם, והנה הטיפים החשובים ביותר לשם כך. 👇

טיפים לבניית רשימת דוא”ל רווחית

1. הוסף חלונות קופצים לאתר שלך הכוללים קישור ישיר להירשם לרשימת הדוא”ל שלך עם הודעה אטרקטיבית
   ⭐ קרא עוד על כך במאמר זה  החשיבות של שימוש בחלונות קופצים בחנות המקוונת שלך
2.  הצע תמריצים למבקרים באתר שלך להירשם, כגון קופוני הנחה על המוצרים שלך, ספר חינם וכו’.
3.  ארגן תחרויות והפוך את הרישום לרשימת הדוא”ל לתנאי הכרחי להשתתפות בתחרות.
4. . הפעל מסעות פרסום בתשלום הממקדים רק רישום לרשימת הדוא”ל שלך.
5.  קבל את העוקבים שלך במדיה החברתית להירשם לרשימת התפוצה שלך עם פוסטים עקביים ומרתקים.
6.  בקש מהצופים בסרטוני YouTube שלך ​​להירשם לרשימה
7.  שתף את כל מה שחדש שאתה מפרסם בבלוג, הוסף תוכן טוב לבלוג שלך, ואז הוסף את תיבת ההרשמה לרשימה כדי שתוכל לקבל כל דבר טוב בתוך הבלוג לא משנה מה סוג העבודה שלך, בלוג הוא חיוני.
8.  עודדו את המנויים ברשימה לשתף את ההודעות שלכם עם חבריהם בתמורה להנחות בחינם או בחינם.

🔷 נניח, לאחר  יצירת חנות מקוונת משלך  , כבר פעלת לפי הטיפים שלמעלה כדי ליצור את רשימת הדוא”ל שלך כעת:

• איך שולחים הודעות?
• מה אתה שולח?
• מתי שולחים ובאיזה תעריף?

איך שולחים הודעות?  כפי שציינו, שליחת מיילים במספרים גדולים דורשת כלי לעשות זאת, והמלצנו על הכלי MailChimp באמצעות כלי זה או אחר, תוכלו ליצור מיילים אטרקטיביים דרך עורך ההודעות ולשלוח אותם למספר אינסופי של מנויים ברשימה שלכם. בלחיצת כפתור.

מה שולחים ומהו קצב השליחה המתאים?  אם אתה הבעלים  של חנות מקוונת,  למשל, כ-70% מההודעות שלך יהיו הצעות למוצרים מיוחדים, כגון:

• הצעת היום:  אלו הן הצעות יומיות המוגבלות לזמן מסוים ובעלות שיעור הנחה גדול.
• מוצרים מומלצים:  זוהי קבוצת מוצרים שאתה בוחר ושולח על בסיס שבועי למנויי הרשימה.
• המוצרים החדשים ביותר:  זה מציג את המוצרים העדכניים ביותר שלך ותוכל לשלוח אותם על בסיס חודשי.
• מוצרים קשורים:  מדובר במוצרים הקשורים למוצרים אחרים שרכשו, ועדיף לשלוח אותם יום-יומיים לאחר שהלקוח סיים את הרכישה.

שנית: שיווק אלקטרוני עם תוכן

ניתן להגדיר בפשטות שיווק באמצעות תוכן: גישה שיווקית אסטרטגית המתמקדת ביצירה והפצה של תוכן איכותי ורלוונטי כדי למשוך ולשמר קהל מוגדר בבירור על מנת בסופו של דבר להניע לקוחות לקבל החלטות רכישה רווחיות.

להלן אנו מציגים בפניכם את הסוגים הבולטים ביותר של שיווק באמצעות תוכן 📝

1. בלוגים

 כתבו מאמרים שימושיים על תחומים קשורים שהלקוחות שלכם מתעניינים בהם, למשל: אם אתם בעלי חנות המתמחה במכירת איפור, בלוגים בנושא זה יהוו מקור מצוין לביקורים ובכך למכירות. הדבר החשוב ביותר בעניין זה הוא להמשיך ולא רק לכתוב מספר מאמרים בתחילת הפרויקט שלך ואז להפסיק.

ייעוץ מומחה 👨‍🏫

פוסט בבלוג חייב להכיל לפחות 300 מילים על מנת לדרג במנועי החיפוש. אבל בלוגים ארוכים יותר (1,000 מילים או יותר) מדורגים טוב יותר, ובהתבסס על מחקר של CoSchedule, בלוגים המכילים כ-2,500 מילים בדרך כלל מדורגים בצורה הטובה ביותר.

2. תמונות ואינפוגרפיקות

אינפוגרפיקה היא אחת הצורות החשובות ביותר של שיווק תוכן בזמן הנוכחי וזוכה להרבה מאוד אינטראקציה ותשומת לב מהקהל. גרף טוב קוצר שיעורים גבוהים מאוד של אינטראקציה והשתתפות מהעוקבים.

✅ ודאו כי תוכן האינפוגרפיקה פשוט ושימושי, שכן מטרתה העיקרית היא להציג קבוצת מחקרים או סטטיסטיקות גדולות ומורכבות בצורה פשוטה ומושכת.

3. שיווק תוכן וידאו

למרות ששיווק וידאו עשוי להיות מעט יקר עבור חלקם ודורש מאמץ, בסופו של דבר תקבלו את המענה הרצוי שיווק וידאו הפך לאחת הצורות הבולטות של שיווק באמצעות תוכן ומועדף על ידי לקוחות רבים, במיוחד בנושאים חינוכיים כגון. איך להכין משהו.

4. תוכן שנוצר על ידי משתמשים

אחד מסוגי שיווק התוכן החדשים ביותר כיום הוא תוכן שנוצר על ידי לקוח, שניתן להגדיר אותו בפשטות: כל סוג של תוכן שמפרסם לקוח בו אין מעורבות של אדם מהחברה או המותג בתוכן זה.

מכיוון שהקהל היום הפך למודע ביותר, הם מודעים לכך שהתכנים שמספק המותג הם באור הטוב ביותר ומציגים רק את היתרונות, אולי לפעמים בצורה מוגזמת, ולכן האמון שלו בתוכן שמספקים לקוחות אחרים הוא רב. גדול יותר.

לכן, ניתן לומר שתמונה לא איכותית עם מילים פשוטות של הלקוח המודה לך על המותג שלך ועל חווית הרכישה שלו עם המוצרים או השירותים שלך עשויה להיות טובה יותר מאלף תמונות אחרות שהמותג שלך מפרסם עם גבוה אֵיכוּת.

עצות ExpandCart 👨‍🏫

עודדו את הלקוחות שלכם לכתוב תוכן וסקירות למותג שלכם על ידי מתן מתנות והנחות מיוחדות למי שכן.

שלישית: שיווק באמצעות מדיה חברתית

בקיצור, זה יצירה ופרסום של תוכן באתרי מדיה חברתית על מנת להגיע ליעדי השיווק שלך. יש כמה שאלות שעליהן אתה בונה את תוכנית השיווק שלך באתרי מדיה חברתית:

• מה אתה שואף להשיג באמצעות הקמפיינים השיווקיים שלך דרך אתרים אלו?
• מי הם לקוחות היעד שלך ואיזו פלטפורמה הכי מתאימה להם?
• מהו המסר השיווקי שאתה רוצה להעביר ללקוחות שלך?

כמו כן, איכות העסק שלך קובעת בעיקר את אסטרטגיית השיווק של המדיה החברתית. לדוגמה, אם אתה עוסק בתחום  המסחר האלקטרוני , פייסבוק ואינסטגרם יהיו האמצעים הטובים ביותר שלך, אבל אם אתה עוסק בעסק B2B, לינקדאין וטוויטר יהיו הטובות ביותר.

אז איך המדיה החברתית תעזור לכם בשיווק? 🤔

מדיה חברתית יכולה לעזור לך להשיג יעדי שיווק רבים בתחום השיווק האלקטרוני, החשובים שבהם:

• הגדל את מספר הביקורים באתר או בחנות המקוונת שלך.
• הגדל את שיעור ההמרה.
• מיתוג.
• שפר את התקשורת בינך לבין הלקוחות.

⬅️ כיצד להגדיל את התנועה לאתר שלך באמצעות מדיה חברתית

פרסם תמיד תוכן טוב הכולל קישורים מהאתר שלך או  מהחנות המקוונת . זה יגדיל את נפח הביקורים באתר שלך בנוסף לשיפור הדירוג של הופעת האתר שלך במנועי החיפוש, בגלל האינטראקציה הטובה בפוסטים האלה.

⬅️ כיצד להשתמש במדיה חברתית כדי להגדיל את שיעור ההמרה שלך

המדיה החברתית תעזור לך מאוד להגביר את האמון במוצרים שלך ובשירותים שאתה מספק, מה שמכונה הוכחה חברתית. אנו מסבירים יותר כיצד זה עובד בנקודות הבאות 👇

ראשית: מספר העוקבים

ככל שיהיו יותר עוקבים לאתר או לחנות המקוונת שלכם ברשתות החברתיות, כך יהיה יותר ביטחון במה שאתם מציעים. לדוגמה, אם אהבתם מוצר בחנות  מקוונת  ומצאתם 100,000 עוקבים של החנות הזו באינסטגרם או בפייסבוק, זה בהחלט יגביר את הביטחון שלכם לקנות מהחנות הזו תארו לעצמכם אם העניין היה הפוך ומספר העוקבים היה רק 10 עוקבים או החנות או האתר שלך לא היו קיימים ברשתות החברתיות, זה יקטין את האמון ובכך את שיעור הרכישה וההמרה.

שנית: גודל האינטראקציה

מספר העוקבים חשוב, כמובן, אך עליכם להיזהר גם לגבי האינטראקציה של העוקבים הללו, שכן זוהי הראיה השנייה שתגביר את הביטחון של הלקוחות במה שאתם מציעים כדי להגביר את האינטראקציה, עקוב אחר הטיפים הבאים:

• פרסם תוכן חדש על בסיס יומי (מאחד עד 10 פוסטים ביום).
• פרסם תוכן המתאים לסוג המדיה החברתית. בפייסבוק, למשל, הקפידו תמיד שהפוסטים שלכם יהיו פשוטים, ישירים ומשעשעים.
• השתמש בתמונות ובסרטונים בכל הפוסטים שלך.
• השתמש בקישורים מהאתר שלך או מהחנות המקוונת בפוסטים ככל האפשר.
• השב במהירות לכל ההערות.

שלישית: הערות חיוביות

אם אתה מפרסם פוסט שמקדם מוצר או שירות חדש והפוסט הזה מקבל 10 תגובות חיוביות מאנשים שכבר רכשו את המוצר או השירות, זה יעודד מאוד את הלקוחות שלך לרכוש ולעסוק במה שאתה מציע באופן אבסטרקטי. בשלב זה הגעתם למטרה הרצויה, שהיא לרכוש את אמון לקוחות היעד בשירותים או במוצרים שאתם מספקים.

🔶 בסופו של דבר, זכרו שלמדיה החברתית יש תפקיד חשוב מאוד בהפצת המודעות למותג שלכם, וכדי להשיג זאת בצורה הטובה ביותר, בצעו את הפעולות הבאות:

• הוסף את הלוגו שלך לכל הפוסטים בכל המדיה.
• הוסף את הודעת המותג שלך כמה שיותר לפוסטים שלך.
• ודא את איכות הזהות והרוח של המותג שלך בכל הפרסומים.

רביעית: פרסום ממומן או בתשלום PPC

Pay Per Click או Pay Per Click היא השיטה המפורסמת והנפוצה ביותר לפרסום באינטרנט, וזו השיטה בה נוקטים כל פלטפורמות הפרסום הגדולות כמו  גוגל אדוורדס  ופלטפורמת הפרסום  בפייסבוק .

כמו כל תוכנית שיווקית, עליך להתחיל בהגדרת המטרות של מסעות הפרסום שלך ואת המטרות השיווקיות של פרסום מקוון, אשר ככל הנראה יהיו אחד או יותר מהיעדים הבאים:

• הבאת תנועה לאתר שלך.
• השגת נתונים עבור לקוחות ממוקדים (Sales Leads).
• מכירה והגדלת מכירות.
• קידום מותג.

תמונה של פלטפורמת הפרסום בפייסבוק המציגה את סוגי הקמפיינים הפרסומיים

אחד המאפיינים החשובים ביותר של פרסום PPC ושיווק אלקטרוני באופן כללי הוא היכולת הנהדרת למדוד תוצאות, למשל, אם אתה מנהל קמפיין פרסומי שמכוון ישירות למכירות, אתה יכול בקלות רבה לזהות את מספר המכירות ואת הערך שלהן. התקבלו ישירות דרך קמפיין זה. זה זמין בכל פלטפורמות הפרסום הגדולות.

💡 איך יוצרים קמפיין פרסומי בפייסבוק ובאינסטגרם

פלטפורמות הפייסבוק והאינסטגרם נמצאות כעת תחת כיסוי אחד, ועם זה, פלטפורמת הפרסום של פייסבוק היא דרכה תוכל לפרסם את המודעות שלך בשתי הפלטפורמות .

אם אתה בתחילת העבודה שלך ויש לך חברת סטארט-אפ או שאתה בתחילת העבודה על המסחר האלקטרוני והשיווק שלך עבורה, אנו תמיד ממליצים על קמפיינים שמכוונים להמרה או להמרה מוגדר כ”מספר ההמרות חלקי המספר הכולל של מבקרים”.

לְדוּגמָה:

“אם  אתר מסחר אלקטרוני מקבל  200 מבקרים בחודש ומבצע 50 מכירות, שיעור ההמרה יהיה 50 חלקי 200.”

אם אתם בשלב מתקדם בעבודה, עליכם לשלב סוגים רבים של קמפיינים כמו טראפיק, קידום המותג שלכם ועוד. סוג קמפיין הפרסום תלוי בעיקר בשלב בו העסק שלך קיים כיום.

חמישית: שיווק אלקטרוני באמצעות מנועי חיפוש (SEM).

המונח שיווק במנועי חיפוש מתייחס להגעה ללקוחות היעד שלך כאשר הם מחפשים את השירותים או המוצרים שאתה מספק באמצעות מנועי חיפוש שונים. זה מתחלק לשני סוגים:

• הסוג הראשון הוא פרסום בחיפוש בתשלום (PSA).
• הסוג השני הוא תהליך החיפוש והמראה הטבעי בתוצאות מנועי החיפוש או אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO).

ראשית, עליכם לדעת שאם תבצעו את כל השלבים הקודמים בצורה נכונה ועם אסטרטגיה ברורה, האתר או החנות המקוונת שלכם יופיעו באופן טבעי מול לקוחות ממוקדים בעת חיפוש, כי מנועי החיפוש אינם אלא תוצר של כל העבודה הנ”ל. .

אבל הבה נחלק את SEO לשני חלקים עיקריים:

⬅️ הגדרות בדף

זה פשוט להבטיח שמילות המפתח הממוקדות נוכחות בהקשר הטבעי של תוכן העמוד, תוך הבטחה שמילת המפתח קיימת בכותרת ובקישור של העמוד.

⬅️ הגדרה מחוץ לדף

זה קורה כאשר אתה מוזכר באתרים או בפלטפורמות אחרות באינטרנט זה קורה כאשר אתר מוסיף  קישור עשה-עקוב לאתר שלך  , או כאשר מספר אנשים מגיבים, אוהבים או משתפים פוסט שיש לו קישור מהאתר שלך. אתר ברשתות החברתיות.

כדי להתחיל ביישום SEO, בצע את השלבים הבאים 👇

1. קבע לאילו מילות מפתח אתה ממקד.
2. מצא את דירוג האתר שלך עבור מילות מפתח אלו.
3. זהה מתחרים שנראה שהם מדורגים גבוה יותר עבור מילים אלו.
4. התחל לפרסם תוכן באתר שלך הכולל את מילות היעד שלך בצורה נכונה.
5. התחל לקדם דפים אלו באמצעות שיטות השיווק האלקטרוני שהסברנו קודם לכן.
6. עקוב אחר הפעילויות שלך ונתח את התוצאות.

💡 ישנם אתרים רבים שעוזרים לך לבצע את השלבים הקודמים, ובמאמר של היום אנו ממליצים לנסות את הכלי Moz

שישית, שיווק אלקטרוני עם משפיענים

לפני מספר שנים, זירת שיווק המשפיענים הייתה מוגבלת רק לסלבריטאים, אך שיווק משפיענים במתכונתו הנוכחית קיים מאז 2006, והשתנה רבות במהלך 15 השנים האחרונות. בתחילה, משפיענים היו נוכחים בעיקר בפייסבוק ובטוויטר, ואינסטגרם לא הצטרפה לסצנת המדיה החברתית עד 2010.

כשהחלו משפיענים, הם היו בעצם בלוגרים ששיתפו סיפורים על חייהם וקידמו את המוצרים שהם השתמשו בהם מדי יום. אבל עכשיו העניין השתנה באופן דרמטי, והמשפיעים ברשתות החברתיות התפשטו מאוד, ויש הרבה משפיענים מפורסמים כמעט בכל תחומי החיים.

מהו שיווק משפיענים?

שיווק משפיעים הוא סוג של שיווק במדיה חברתית בו אנו משתפים פעולה עם אנשים שיש להם מספר רב של עוקבים ומעריצים הרואים בהם מומחים בתחומם. סוג זה של שיווק עובד בעיקר בגלל האמון הרב שמשפיעים צברו דרך העוקבים שלהם, ולכן כשהם מספקים להם המלצות או מועמדויות למוצרים ושירותים ספציפיים, הם מקיימים איתם אינטראקציה רבה.

אם עדיין לא התחלתם, זה הזמן להתחיל לבחון את האפשרויות שלכם לשיווק משפיענים. לא משנה באיזה תעשייה אתה עוסק, בטוח שיהיה לפחות משפיען אחד שמתאים לצרכים שלך.

שביעי: שיווק שותפים

באמצעות  שיווק שותפים , חברות ומותגים שונים מסוגלים למכור ולקדם את מוצריהם באמצעות אנשים עצמאיים או צד שלישי הקשורים באינטרנט בתמורה לעמלה מסוימת עבור כל מכירה המתבצעת דרכם.

ככל הנראה, קישור הפנייה מיוחד מסופק לכל מפיץ או מפרסם לשימוש בקידום מכירות, בין אם באמצעות אתרים, בלוגים, פוסטים ברשתות החברתיות, מיילים וכו’, ואם אדם כלשהו לוחץ על קישור זה וכל רכישה מתבצעת באמצעותו, אז החברה או המותג ישלמו עמלה עבור קליקים אלו, אשר סוכם מראש.

סטטיסטיקה קשורה 📊

על פי  סקר  של PepperJam ו-Forrester, ערוץ השיווק המקוון המדורג ביותר לגיוס לקוחות ב-2019 היה שיווק שותפים.

שמינית: שיווק בפודקאסטים 

שיווק פודקאסט מאפשר לחברות ומותגים לתקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם באמצעות שידור אודיו וניתן להגדיר אותו כך:

⬅️מה זה פודקאסט?

ניתן להגדיר פודקאסט כאוסף או סדרה של קבצי אודיו דיגיטליים הזמינים להורדה או האזנה מקוונת. כל הקלטת אודיו בודדת ידועה כפרק פודקאסט. פודקאסט מתארח בדרך כלל על ידי אדם או אנשים שמובילים שיחה על פני נושא שנבחר מראש, משתפים סיפורים או מדווחים על חדשות.”

בשלב זה יש להדגיש שצמיחה והתפשטות באזור זה דורשות הרבה זמן ומאמץ, אז אל תצפו לפרסם את הסדרה שלכם ולמצוא אלפי עוקבים בן לילה. עליך לעקוב אחר אסטרטגיה ברורה עם מאמצי שיווק על בסיס קבוע על מנת להשיג תוצאה ואינטראקציה מוחשית.

האסטרטגיות הפופולריות ביותר שאתה יכול לבצע הן:

• קידום צולב

באמצעותו תוכלו לקדם את הפודקאסט שלכם באמצעות פודקאסט של אדם או חברה אחרים, ובתמורה גם לקדם אותם. השיטה הזו מאוד נחמדה, חינמית ומושכת אליך הרבה קהל פוטנציאלי.

• רשתות אורחים

באמצעות אסטרטגיה זו, אתה מארח קבוצה של מפורסמים בתחומים הקשורים למה שאתה מציע ומבקש מהאורח לשווק את הפרק דרך הרשתות שלו.

זה נותן לך את ההזדמנות להגיע לקהל חדש לגמרי שמתעניין במה שאתה מציע סביר להניח שהקהל הזה יקשיב לפודקאסט של האדם שהוא עוקב אחריו, ואם תספק מידע חשוב והתוכן מושך אותו, הוא יקשיב ביותר. סביר להניח לעקוב אחר מה שאתה מציע עם אורחים אחרים.

האסטרטגיות החשובות ביותר שעוזרות לך להצליח בשיווק אלקטרוני

1. עיצוב אתר ידידותי למשתמש

ראשית, עליך ליצור אתר אינטרנט קל לשימוש, בין אם לשולחן העבודה או לטלפונים ניידים. עיצוב טוב וחלק של האתר שלך ישמש פנים ואישיות למותג שלך ויבדל אותך משאר מתחרים מקוונים.

אז אם דף הבית שלך באתר שלך לא קל לקריאה ומעניין, אתה עדיין תאבד לקוחות לא משנה כמה זמן תקדיש לפיתוח האסטרטגיה השיווקית שלך.

אם אין לך את כישורי העיצוב לעשות זאת בעצמך, שווה לשכור מישהו שייצור אתר מודרני, אטרקטיבי ומותאם לנייד.

2. שימוש במנועי חיפוש שיווק במנועי חיפוש

אסטרטגיית אופטימיזציה חזקה למנועי חיפוש תעזור מאוד לאתר שלך להופיע כאשר לקוח יעד מחפש אחת ממילות המפתח הקשורות לשירותים שאתה מספק, לכן תצטרך לבצע אופטימיזציה של מילות המפתח עבור האתר שלך כך שיתאימו למנועי החיפוש.

זה פשוט אומר שאתה בוחר מילות מפתח הקשורות לעסק שלך, ולאחר מכן משלב את מילות המפתח האלה בכתובת האתר שלך, טקסטי עוגן, טקסטים של תמונה, כותרות וכו’.

3. לימוד טוב של מתחרים

התחרות בשוק  האלקטרוני  היא כיום עזה מאי פעם, לכן חשוב מאוד שתערכו מחקר חזק על כל המתחרים בשוק המתמחים באותו תחום כמוכם, ועליכם לענות גם על השאלות הללו:

• מהן החוזקות והחולשות שלהם?
• מה הלקוחות שלך הכי אוהבים ומתקשרים איתו?
• איך אתה מספק שירות טוב יותר שגורם ללקוחות להעדיף את המוצרים או השירותים שלך באופן ספציפי?

מענה על שאלות אלו יציב אותך במקום טוב ממנו תוכל להתחיל ליצור אסטרטגיה שיווקית חזקה.

4. השתמש בשיווק שותפים או  בשיווק  הפניות

שיווק שותפים נחשב לאחד מהיסודות של שיווק שתי האסטרטגיות בשיווק שותפים ושיווק הפניות מסתמכות על תמריצים להגדלת ההכנסות מלקוחות חדשים, אך האסטרטגיה והטכניקות הבסיסיות שונות מאוד.

שיווק הפניות מתמקד בתגמול לקוחות קיימים על שהזמינו את חבריהם לנסות את המוצר או השירות שלך, בעוד  ששיווק שותפים  מתמקד בתומכי מותגים של צד שלישי לשליחת לקוחות לעסק שלך והפיכתם לקונים תמורת תשלום קבוע.

באמצעות תוכניות אלה, אנשים משתפים את המידע שלך ומצמיחים את השוק שלך בפלטפורמות שונות אחרות.

4. ניהול קמפיינים ותחרויות ברשתות החברתיות

תחרויות וקמפיינים ברשתות החברתיות הן הזדמנויות מצוינות ליצור אינטראקציה טובה עם הקהל שלך, ליצור איתם קשרים מיוחדים ולהגביר את הנאמנות והאמון שלהם במותג שלהם, ובו בזמן להכיר טוב יותר את אישיות הקונה שלך.

5. השתמש בקמפיינים באימייל

כדאי לשקול ליצור רשימות תפוצה מגוונות ומיוחדות העונות על הצרכים הספציפיים של כל אחד מהלקוחות שלכם. כדאי גם לבחון מקרוב את הרגלי הרכישה של הלקוחות שלכם ולהשתמש בהם כדי לפתח את האסטרטגיה של מסעות התפוצה שלכם.

6. פרסם סרטונים ברשתות חברתיות שונות

דיברנו בנקודה קודמת על שיווק וידאו וכיצד הוא הפך לאחד מסוגי השיווק האלקטרוני החשובים ביותר כיום, שכן שיווק בווידאו הוא הזדמנות אדירה להגיע ללקוחות חדשים ולהמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות בפועל.

לפי  hubspot, 83% מהמשווקים  הצהירו שווידאו עזר להם מאוד למשוך לקוחות פוטנציאליים יותר מכל שיטת שיווק אחרת. באותו הקשר, 84% מהאנשים הצהירו כי הם שוכנעו בעבר לרכוש מוצר או שירות על ידי צפייה ב-. סרטון מותג.

7. צרו בלוג והמשיכו לפרסם

יצירת בלוג באתר האינטרנט שלך חשובה מאוד מסיבה אחת. בלוג נחשב לאחד המקורות החשובים ביותר שמשפר את האסטרטגיה שלך במנוע החיפוש וגורם לך להופיע באופן טבעי ללקוחות כשהם מחפשים מידע הקשור לתחום העיסוק שלך. .

בנוסף, בלוג חזק עם מידע רב ערך גורם לך להיראות כמומחה ללקוחות פוטנציאליים, מה שמגביר את האמון שלהם במותג, בשירותים או במוצרים שלך.

טעויות שכדאי להימנע מהן בשיווק אלקטרוני

1. לא להכיר היטב את קהל היעד שלך

משווקים רבים טועים במיקוד לכולם, וכתוצאה מכך הם לא מגיעים לאף אחד! אם אתה רוצה להגדיל את המכירות שלך ולהגיע ליעדי ההמרה שלך, עליך להגדיר היטב את קהל היעד שלך.

השגת שיווק אלקטרוני מוצלח לעולם לא יקרה מבלי להכיר היטב את קהל היעד שלך ואת האישיות שלו עם האופי והאישיות של הקהל שלך הוא גורם חשוב וחיוני מאוד.

לכן, חוסר ראייה ברורה של קהל היעד והלקוחות שלכם, ושיווק לכולם עם רצון להגיע לתוצאות כמה שיותר מהר נחשב לטעות גדולה, ועליכם להבין ששיווק אלקטרוני מוצלח דורש סבלנות, זמן ומאמץ ועושה זאת. לא קורה במקרה או בן לילה.

2. התעלם מהמתחרים

כפי שהוזכר בפסקה הקודמת, על מנת לבנות אסטרטגיה שיווקית מוצלחת, יש לבצע מחקר טוב על המתחרים ולהכיר את החולשות, החוזקות שלהם וכו’.

יחד עם זאת, התעלמות מוחלטת מהמתחרים והניסיון להיות ייחודי ולציוץ לבד, הרחק מכולם, היא טעות חמורה ולא תעמיד אותך בחזית או נבדל להפך, כדי שתוכל להתבלט , עליך להכיר את המתחרים כדי שתוכל להתבלט מכולם.

3. מעקב אחר רעיונות מסורתיים וחוסר יצירתיות

אפשר לספק תוכן ייחודי, רלוונטי ואטרקטיבי ויחד עם זאת לגלות שאינכם משיגים את התהודה והאינטראקציה הרצויה!

ובכן, יצירת תוכן מחוץ לקופסה בהחלט תעזור לך. שימוש באינפוגרפיקה אטרקטיבית, תרשימים, באנרים וכל שאר סוגי התוכן הוויזואלי יגרום לתוכן שלך להיראות שונה ואטרקטיבי. אין דבר טוב יותר מלגרום לקהל היעד שלך לזהות אותך כמותג שיוצר תוכן ייחודי ואטרקטיבי.

⚠️ בקיצור, אלא אם התוכן שלך מסוגל למשוך את תשומת הלב של הקהל שלך, הוא חסר תועלת!

4. לא מודד את החזר ה-ROI שלך

החזר על ההשקעה הוא גורם חשוב מאוד שמשווקים רבים מזניחים למדוד, אבל זה אחד ההיבטים החשובים ביותר של מסעות הפרסום שלך על ידי מדידת ההחזר על ההשקעה, אתה יכול לקבוע אם האסטרטגיות שלך יעילות או לא, שכן זה עוזר אתה מזהה מסעות פרסום שיווקיים שאינם עוזרים לך להגיע ליעדי ההמרה הרצויים שלך, אתה יכול בקלות לשנות או לשנות אסטרטגיות אלה.

5. אין למקד ללקוחות לשעבר

אנחנו מדברים כאן על שני סוגים של לקוחות: אותם לקוחות שכבר קיימו אינטראקציה עם השירותים והמוצרים שאתה מספק והשלימו את הרכישות שלהם עד הסוף, או אלה שביקרו באתר והכניסו כמה פריטים לעגלה ואז עזבו מבלי להשלים את תהליך רכישה.

הזנחה בטירגוט מחדש של לקוחות אלה היא טעות גדולה מאוד, שכן אתה יכול בקלות להמיר את הלקוחות הללו בחזרה לחנות שלך ופחות או יותר לעודד אותם להשלים את הרכישות שננטשו או לבצע רכישות חדשות.

שאלות נפוצות על שיווק אלקטרוני

• אילו פלטפורמות מדיה חברתית הן הטובות ביותר עבור העסק שלי?

לכל חברה יש צרכים ואסטרטגיות שונות, ולא ניתן לענות על שאלה זו באופן סופי בעוד שפייסבוק עשויה להיות הפלטפורמה הטובה ביותר עבור עסקים מסוימים, אינסטגרם עשויה להיות הטובה ביותר עבור אחרים, וכן הלאה. כדי לקבוע איזו פלטפורמה היא הטובה ביותר עבור העסק שלך, חשוב תחילה להגדיר את קהל היעד שלך כמו גם את יעדי המדיה החברתית שלך.

• באיזו תדירות עלי לעדכן את תוכן האינטרנט שלי?

עליך לפרסם בלוגים חדשים באופן רציף, לפחות פעמיים בחודש בלוגים הם המפתח העיקרי לעדכון האתר שלך במידע רלוונטי ומעודכן שנותן לך עדיפות במנועי  החיפוש .

לגבי התוכן של דף הבית ודפי הנחיתה  , אין תקן ברור לכך ככל שהחברה או המותג שלך גדלים, עליך לעדכן אותו בהתאם.

• מהן מילות מפתח? 

מילות מפתח הן המילים והביטויים שבהם משתמשים החוקרים במנועי חיפוש שונים, כדי לחפש דפים, תמונות, סרטונים, בלוגים או כל סוג של מידע או תוכן המכוונים לקידום אתרים.

ישנם אתרים רבים שנותנים לך נתונים ברורים על המילים הללו, וכדאי לכלול אותם באופן אסטרטגי בדפים ובתוכן שלך.

• מהי אוטומציה שיווקית?

אוטומציה שיווקית היא תהליך שבאמצעותו נעשה שימוש בטכנולוגיה או בתוכנה מודרנית לאוטומציה של משימות שיווק אלקטרוני חוזרות ונשנות בערוצים שונים, תוך חיסכון רב של זמן ומאמץ.

מותגים יכולים להשתמש בשירותי אוטומציה כדי לתכנן, לנהל ולמדוד בהצלחה מאמצים  ברשתות חברתיות,  דואר אלקטרוני, טקסט, אתר אינטרנט וכו’.

• האם אני צריך בלוג?

כפי שציינו בנקודה קודמת, קיום בלוג באתר שלכם הוא גורם חיוני וחשוב, שכן זוהי הפלטפורמה הנפוצה ביותר לשיתוף תוכן שיווקי.

בלוגים יכולים לשמש לכל עסק מחנות אופנה מקומית ועד משרד עורכי דין ועד חברת בנייה וכל מה שביניהם. בקיצור, כן, בהחלט עדיף לפתוח בלוג.

ולסיכום 📝

העצה החשובה ביותר שלנו היא לא לנסות לעשות את כל הטיפים הקודמים בו זמנית. בסופו של דבר תהיו עייפים מאוד ולא תעשו כלום, או שתצטרכו לשכור צוות גדול מאוד כדי להשיג זאת.

אם אתה רק מתחיל ומנסה להוזיל עלויות ולהשיג את התוצאות הטובות ביותר, עליך להבין את אופי קהל היעד שלך ולקבוע מה אתה רוצה להשיג בזמן הנוכחי, ואז להתחיל לבחור שיטה אחת או שתיים להתחיל לעבוד איתם בְּרֵאשִׁית.

שתפו אותנו בדעותיכם ובשאלותיכם בתגובות ואנו נדאג לענות עליהן…