אם אתה מעוניין להיות פרילנסר בשנת 2024, תוכנית עסקית נכונה יכולה לספק בסיס מצוין להתחיל. על ידי יצירת תוכנית עצמאית משלך לשנת 2024, אתה יכול להתכונן לכל דבר שיקרה בדרכך תוך סיוע לעסק שלך להיות גמיש יותר.
בדיוק כמו תוכנית עסקית מסורתית, תוכנית עסקית עצמאית מאלצת אותך להסתכל לעומק על הכדאיות והיעדים של העסק שלך מנקודת מבט מעמיקה יותר. הוא מתאר אסטרטגיות שאליהן תוכל לפנות כדי לבנות את בסיס הלקוחות שלך ולהגדיל את ההכנסות שלך במהלך השנה החדשה.
אם אתה מתכנן לגייס כסף כדי לעזור להשיק את העסק העצמאי שלך, התוכנית העסקית שלך יכולה לשמש אבן שואבת למשקיעים פוטנציאליים. אם אינך זקוק למשקיעים לעסק שלך, התוכנית מספקת מפת דרכים שתוכל לחזור אליה ולחזור אליה כדי לקבל השראה והכוונה.
המדריך שלהלן יעזור לך לעשות את הצעדים הראשונים לקראת יצירת התוכנית העצמאית המושלמת לשנה החדשה שלך.
8 אלמנטים חיוניים לכלול בתוכנית עצמאית
פתיחת עסק מצליח דורשת זמן, מסירות, הסתגלות ותכנון. זו הסיבה שיש תוכנית עסקית מוגדרת היטב חשובה.
יצירת תוכנית עסקית עצמאית משלך עשויה להיראות כמו משימה מרתיעה. עם זאת, זה יחסוך לך זמן יקר, יפחית לחץ ויעזור לך לשמור על הכנסה עקבית יותר. אין דרך טובה יותר לפשט הכל מאשר ליצור מפת דרכים מפורטת של מה תעשה ואיך תעשה זאת. אם אתה מוכן להתחיל לתכנן את המסע העצמאי שלך, הנה שמונה אלמנטים חיוניים שיש לקחת בחשבון בעת פיתוח התוכנית העסקית העצמאי שלך.
1. סיכום תיאור התפקיד שלך ומטרתך
לכל עסק יש סיפור. זו ההזדמנות שלך לספר את הסיפור העסקי שלך כפרילנסר. סיכום העסק שלך, הנקרא גם תקציר המנהלים, צריך לכלול את הסקירה והמטרה של העסק שלך. המידע בסיכום זה מספק קווי מתאר של נקודות המפתח המכוסות בשאר התוכנית העסקית העצמאי שלך. סיכום הפרילנסר שלך צריך להתמקד במתן היכרות קצרה עם המותג שלך, מה תשיג ומדוע אתה רוצה לעשות זאת. זה קובע את סדר העדיפויות העסקי שלך ומציב את הבסיס לעסק שלך.
2. קהל יעד
לאחר פירוט סיפור המותג הייחודי שלך, הצעד הבא שלך הוא להגדיר את שוק היעד עבור השירותים שאתה מציע כפרילנסר. אם אינך בטוח מיהו קהל היעד שלך, תוכל להתחיל במחשבה על לקוחות פוטנציאליים. האם הם בתעשייה ספציפית?
כאשר אתה חושב על לקוחות פוטנציאליים אלה, צור רשימה של המאפיינים הדומים שלהם. זה יאפשר לך לפתח את דמות הקונה שלך כדי לקבל תובנה מעמיקה יותר לגבי מי הם, הבעיות שלהם, וכיצד תוכל לפתור את הבעיות הללו כפרילנסר מקצועי.
3. מהם שירותי הפרילנסרים שלך?
הפיכת הכישורים שלך לשירות היא הצעד הראשון להפוך לפרילנסר. כעצמאי, באחריותך להבין את הבעיה של הלקוח ולהעמיד את כישוריך בצורה שתפתור את בעיותיו. כדי לעשות זאת, תצטרך לדעת כיצד הכישורים שלך יכולים לעזור ללקוח הפוטנציאלי. תצטרך להשתמש בסטטיסטיקה זו כבסיס לאופן שבו אתה מקבץ את כישורי ה-SaaS שלך.
בחלק זה אתה מציין את הפרטים של הצעות השירות שלך.
- האם אתה יוצר תוכן או שאתה כותב עצמאי?
- האם אתה מפתח אפליקציות לנייד, מפתח אתרים או מתכנת?
- האם אתה עוסק בעיצוב גרפי או בעיצוב מוצר?
בתוכנית העסקית העצמאי שלך, תאר בקצרה כל שירות שאתה מתכנן להציע ללקוחות נסה להסביר בקצרה מה תעשה ותאר את התהליך שבו תשתמש ליישום שירות זה זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
זה יעזור לתוכנית שלך אם תדבר גם על האופן שבו אתה מציע את השירותים שלך ללקוחות יהיו לך חבילות? האם תעבוד רק על בסיס פר-פרויקט? אתה יכול גם לכלול פרטים אחרים, כגון אם יש לך תשלום מהיר או כמה ביקורות בחינם תרצה לקבל.
תכנון ליותר מזרם הכנסה עסקי אחד יכול לעזור להפוך את העסק שלך לגמיש יותר פרילנסרים רבים מציעים יותר ממוצר או שירות אחד.
אם אתה מחפש לפתח מיומנות חדשה, התחל בסקירת כמה מהמשרות והמיומנויות העצמאיות המבוקשות ביותר עם זאת, זה לא אומר שאתה צריך להשיק משהו חדש לגמרי ישנן דרכים רבות להפוך את הידע שלך למקורות הכנסה חדשים.
אתה יכול להרחיב את היצע השירותים שלך על ידי יישום הכישורים הקיימים שלך בנישה חדשה או לארוז מחדש את השירותים שלך בדרך חדשה שמציעה ללקוחות מספר דרכים להתחיל עם העסק העצמאי שלך.
4. תוכנית הבחנה בין מתחרים
בעולם הפרילנסרים תהיה תחרות חלק זה של תוכנית הפרילנסרים שלך עוסק בהיכרות עם המתחרים שלך עליך לקבוע מה המתחרים שלך עושים וכיצד תעשה דברים טוב יותר עליך להיות מודע למצבך ולהשוות את השירותים שלך התחל בכך שתשאל את עצמך את השאלות הבאות:
- במה אהיה שונה?
- מה יהפוך את שירותי הפרילנסרים שלי למיוחדים?
- איך אני יכול לספק יותר ערך מהמתחרים שלי?
- מה גובים המתחרים, ואיך התעריפים שלהם בנויים?
- איזה ערך ייחודי אני מביא ללקוחות שלי שהמתחרים שלי לא יכולים?
זכור כי המתחרים אינם מוגבלים לפרילנסרים המציעים את אותם שירותים אתה עלול גם להתמודד עם תחרות מצד סוכנויות קיימות, חברות, תוכנה/טכנולוגיה ודרכים אחרות לפתור את הבעיה שהשירות שלך מטפל בה זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
5. גיוס וניהול לקוחות
אם אינכם יודעים כיצד לבנות בסיס לקוחות יציב, הסיכוי שהעסק שלכם יצליח בטווח הארוך יהיה קלוש בחלק זה של התוכנית העסקית העצמאי שלך, המטרה שלך היא להסביר כיצד תיצור זרם קבוע של לקוחות אידיאליים וכיצד תרכוש את אמונם כדי להפוך ללקוחות חוזרים זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
עבודה עצמאית עוסקת ביצירת קשרים וחיזוקם אתם מכירים את הלקוח, מאשרים את השירותים שלכם, ואז באחריות הפרילנסר לעמוד בציפיות הלקוח או לחרוג ממנו.
איך מוצאים לקוחות חדשים?
בניית בסיס לקוחות יציב היא כרטיס הכניסה שלך להצלחת העסק העצמאי שלך עם זאת, משיכת לקוחות אליך, במיוחד כשאתה רק בתחילת הדרך, היא משימה לא פשוטה ההצלחה שלך ברכישת הלקוחות הראשונים שלך מסתכמת ביכולת שלך למצוא לקוחות בשוק היעד שלך ולתקשר איתם באופן שמדגים את יכולתך לפתור את הבעיות שלהם.
שקול את השאלות הבאות על איך להצמיח את העסק שלך ולמצוא לקוחות עצמאיים חדשים:
- האם אתה מסוגל להבין את הבעיות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך?
- מסוגלים לפתח פתרון יעיל ולמצב את השירותים שלכם כתשובה לפתרון בעיותיהם?
- האם אתה מסוגל למכור את השירותים שלך ולייצג את הצלחות העבר שלך עם תיק השקעות חזק?
אם יש לך פתרונות עבור האלמנטים האלה בתוך תוכנית הפרילנסרים שלך, הסיכוי שלך לנחות את הלקוח הראשון והשני גדל באופן דרמטי אם אתה חדש לגמרי בתחום שלך ועדיין אין לך תיק עבודות מבוסס, אל תדאג.
לפעמים פשוט לשים את עצמך “במקום הנכון, בזמן הנכון” יכול להביא לך את הפרויקט הראשון אליו אתה שואף.
עם זאת, ישנם מקומות רבים ושונים למצוא את הלקוחות הללו ואחד מהם הוא המקום בו מתפרסמות הזדמנויות רבות לפרילנסר באופן שוטף.
איך שומרים על קצב צמיחת הלקוחות?
צמיחה ארוכת טווח תלויה בדרך כלל באיזו מידה אתה יכול לספק לקוחות כך שהם ימשיכו לחזור לפרויקטים נוספים אחרי הכל, לקוחות נוטים להישאר עם אלה שמספקים באופן עקבי תוצאות טובות.
באיזו תדירות אתה פונה לחברות שעבדת איתן בעבר? לקוחות מרוצים יכולים להביא ערך עצום לעסק שלך: מחקר על החזר ROI על חווית לקוח מצא שללקוחות מרוצים יש לפחות 75% יותר סיכוי לקנות שוב, כמו גם יותר סיכוי להפנות מישהו כדי לקבוע כיצד תוכל לשמור על לקוחות מרוצים, שאל את עצמך שאלות כמו:
- באיזו תדירות אני יכול לעבור את המייל הנוסף?
- מהן הדרכים היעילות ביותר לתקשר עם לקוחות?
- האם עלי לעסוק בלקוחות בצורה מסוימת?
- כמה אני יכול לפשט ולהקל עליהם?
- איך אני מתגמל לקוחות נאמנים?
ככל שאתה גדל, קשה לאזן בין מספר הלקוחות שיש לך לבין מספר הפרויקטים שאתה עובד עליהם בכל רגע נתון אתה לא רוצה להתחייב יותר מדי, ואם כבר יש לך שגרה טובה, נטילת עבודה נוספת עלולה להיות סיכון.
עם זאת, ביקוש מוגבר נותן לך את המותרות של אפשרויות כמו העלאת התעריפים שלך, להיות סלקטיבי יותר לגבי הפרויקטים שאתה לוקח על עצמך או התרחבות לסוכנות עצמאית.
6. אסטרטגיות לשיווק השירותים שלך
הדבר הבא שיש לכלול בתוכנית העסקית העצמאי שלך הוא אסטרטגיית שיווק שיווק אינו דבר אחד שמתאים לכולם חיוני לכלול את אסטרטגיות השיווק שלך בתוכנית העסקית העצמאי שלך כדי שתוכל לעקוב אחר הצלחת השיווק שלך וללמוד כיצד למשוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך בצורה יעילה יותר זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
צור גישה מעשית המדגישה את החוזקות של העסק שלך ומגיעה ללידים מוסמכים, כל זאת מבלי לתפוס הרבה מזמנך.
7. יעדים ולוחות זמנים
כל עסק צריך להגדיר יעד הכנסה ראשוני הגדרת יעדי מכירות היא עמוד השדרה של תכנון עסקי אסטרטגי הצעד הראשון הוא לשאול את עצמך כמה כסף אתה רוצה להרוויח במסגרת זמן מסוימת, כמו למשל בשלושת עד שישה החודשים הבאים זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
נניח שאתה רוצה להרוויח $5,000 בששת החודשים הקרובים כדי להגיע לסכום זה, קבע כמה לקוחות תצטרך לרכוש כדי שזה יקרה (לדוגמה, שלושה לקוחות חדשים בכל חודש).
לאחר קביעת כמות היעד וגודל הלקוח, קביעת אבני דרך עם קווי זמן היא חלק חיוני מהצלחת התוכנית העסקית העצמאי שלך קווי זמן אלו יכולים לעזור לך להתמקד ולנצל את הזמן שלך בצורה יעילה יותר.
ייתכן שלא תקבל את התוצאות הרצויות אם תחליט “להמשיך” ואז לאלתר לפי הצורך בדומה לתהליך התכנון העסקי הכולל, אתה צריך לקחת רגע ולהיות ספציפי יותר לגבי הדברים שאתה רוצה להשיג אבני דרך חשובות יותר עשויות לכלול:
- הגש “x” מספר הצעות לפרויקט בשבוע.
- קבל מספר “X” של לקוחות בשישה חודשים.
- הכפיל את ההכנסה שלך בשנה אחת.
לאחר מכן, תצטרך לתאר דרכים מציאותיות שבהן תוכל להשיג את המטרות הללו.
8. תוכנית פיננסית והוצאות
כל עסק צריך תקציב לכיסוי ההוצאות שלו תוכנית פיננסית טובה במסגרת התוכנית העצמאי שלך מאפשרת לך למנף את התקציב שלך ולתעדף הוצאות בצורה יעילה מעבר בתהליך התכנון הפיננסי עוזר לך ליצור רשימה של הוצאות שתוכל לתעדף זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
תוכנית פיננסית יכולה לומר לך אם המאמצים שלך משיגים את התשואות שאתה מתכוון ויכולה לתת אותות אם אתה צריך לשנות את האסטרטגיות שלך כדי להשיג תוצאות טובות יותר נניח שהתכנון הפיננסי נראה מכריע ומחוץ לאזור הנוחות שלך במקרה זה, אתה תמיד יכול להשתמש במשאבים וכלים מקוונים כדי לעזור בחלק זה של התכנון שלך.
שיטות עבודה מומלצות שכדאי לקחת בחשבון בעת יצירת התוכנית העסקית העצמאי שלך
1. תכנן את הבלתי צפוי
עבודה עצמאית יכולה להיות בלתי צפויה אם העסק שלך תלוי בזמינות שלך לבצע עבודה, חשוב לשקול מה יקרה לעסק שלך אם לא תהיה זמין באופן בלתי צפוי.
- איך היית עונה על הצרכים של הלקוחות שלך ושל העסק שלך אם היית נעדר לשבוע או חודש?
- האם יש לך רשת של פרילנסרים אחרים שיכולים לקרוא לך לעזרה – אולי כקבלני משנה – אם אינך מסוגל לעמוד בהתחייבויות?
- האם מישהו אחר יכול לספק את המידע המבוקש ללקוחות שלך?
- האם קיימים תהליכים כדי לשמור על אזורים מסוימים בעסק שלך פועלים גם אם אינך שם?
- אילו אמצעי הגנה וגיבויים יש לך למידע העסקי שלך?
- האם אתה יודע אילו משאבים זמינים עבור העסק שלך?
למרבה המזל, יש כמה דברים שאתה יכול לתכנן עבורם כדי שתהיה מוכן כשיתעוררו נסיבות בלתי צפויות.
2. להתחיל לחסוך וליצור קרן חירום
לשווקים יש עליות ומורדות, ובפרילנסרים, מה שעשוי להיות רווחי בשלב מסוים יכול להיות נדיר בשלב אחר הבטחת הכספים שלך לפני שתתחיל לפרלנס במשרה מלאה תחסוך ממך כמה החלטות פיננסיות רעות ותעזור לך בתקופות של אי ודאות כלכלית. זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
העצה הרגילה היא שלכל אחד תהיה קרן חירום, שתחסוך מספיק כסף כדי לכסות לפחות שלושה עד שישה חודשים של הוצאות, בהתאם לנסיבות שלך. כשהעסק שלך מצליח, זה תמיד רעיון טוב להגדיל את החיסכון שלך ולהגדיל את קרן החירום שלך. בדרך זו, בתקופות קשות שבהן חסר לך זרימת עבודה קבועה, עדיין תוכל לכסות את היסודות העסקיים שלך.
3. תכנן לירידה בביקוש
ירידות בשווקים עשויות להיות פחות זרימת עבודה עבור רבים. רגעים רזים יכולים להיות זמן מצוין לשפר את המשחק שלך ולהכפיל את המאמצים שלך ברכישת לקוחות חדשים. עם שיעורי אבטלה גבוהים, עסקים איטיים ודאגות בריאותיות, ייתכן שתצטרך לשנות את הגישה שלך. זהו אחד השלבים החשובים ביותר בבניית תוכנית עסקית עצמאית.
סקירה טובה של סעיף 5 (גיוס וניהול לקוחות) של התוכנית שלך תאפשר לך להתאים גישה זו. שאל שאלות כמו איך אתה יכול להקל על הלקוחות ולספק יותר ערך כשותף כדי לעזור ללקוחות שלך לעמוד על הרגליים.
אם אתה פרילנסר סולו, העבודה שלך תלויה לחלוטין בזמינותך. במהלך מגיפה או ביום רגיל, הכל יכול לקרות. זה תמיד מועיל לחשוב על תוכנית גיבוי לעסק שלך אם אתה פתאום לא זמין לעבודה. האם יש לך אנשים שיכולים לכסות אותך בזמן שאתה לא? האם יש תהליכים תפעוליים תקינים עבור העסק שלך כאשר מישהו משתלט עליו?
4. סקור ועדכן את התוכנית העסקית העצמאי שלך
יש לבחון את תוכנית הפרילנסר שלך לעתים קרובות ולעדכן באופן יזום. אתה לא רוצה לחכות לאירוע בלתי צפוי שיקרה והתוכנית העסקית שלך מיושנת ללא אונים. עדכון מתמיד של המסמך שלך מאפשר לך לשמור על דברים מאורגנים, לעקוב אחר ההתקדמות שלך וליידע אותך עד כמה העבודה שלך עובדת כדי שתוכל לקבל החלטות טובות יותר.
התחל ליצור את התוכנית העסקית העצמאי שלך עוד היום
כעת, לאחר שלמדת את כל הדברים החיוניים שאתה צריך כדי לבנות עבורך את תוכנית הפרילנס המושלמת עבורך במהלך 2024, הגיע הזמן להתחיל לכתוב את התוכנית שלך. תוכנית כתובה היטב מספקת מפת דרכים ברורה לעתיד, ועד כמה היא מפורטת יכולה ליצור או לשבור עסק.
אם אתה מחפש תבנית לשימוש, אתה יכול להתחיל עם שמונת הדברים הבסיסיים במאמר זה כדי לעזור לך לבנות מתווה. ישנם גם שירותים מקוונים רבים זמינים כדי לעזור לך ליצור תוכנית עסקית עצמאית מותאמת אישית.